CASE #8381

業務用だしの活用資料とメール配信で月間38件のサンプル請求を集めた調味料製造会社の施策

製造業（食品・消費財）ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の外食チェーン向け業務用だし・調味料の製造会社では、営業担当が少なく、本部の商品開発担当と接点を持てないことが課題だった。だしの活用資料と、メールでの情報提供を組み合わせた施策を実施。資料からサンプル請求へ誘導した結果、月間38件の請求を集めた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

仕込み時間の短縮やスープの味のぶれ対策をまとめた活用資料を4本制作。人件費の削減を試算する表も付け、外食向けの業界サイトで告知した。

目的・効果資料ダウンロードを月100件にし、うち4割をサンプル請求へつなげる。

金額 160万円（活用資料4本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

ダウンロード者へ月2回、季節メニューの試作例と原価の試算を配信。3通目でサンプル請求の案内を送り、請求者には1週間後に担当者が電話した。

目的・効果メール経由のサンプル請求を月38件にし、採用率2割を目指す。

金額月額12万円（配信ツールとシナリオ運用）