CASE #8376

設計者向け技術資料とMA追客で試作相談を月間14件獲得したばねメーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の自動車・家電向け精密ばねメーカーでは、受注が既存の量産品に偏り、設計段階からの相談が少なかった。展示会出展と設計者向け技術資料、MAによる追客を組み合わせた施策を実施。ばね設計の計算資料を入口に設計者を育成した結果、月間14件の試作相談を獲得した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 展示会・リアルイベント

自動車部品と家電の専門展示会に年2回出展し、ばねの試作品を手に取れる展示台を設置。来場者の用途と設計段階をタブレットで聞き取り、当日中に担当技術者を割り当てた。

目的・効果 1回あたり名刺300枚と、設計段階の案件50件の把握を目標とした。

金額 500万円（出展2回分の出展料と装飾費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

荷重計算やへたり対策をまとめた設計者向けの技術資料を3本制作。展示会のフォローとWebのダウンロードで配布し、閲覧した内容から関心のある工法を把握した。

目的・効果資料ダウンロードを月60件以上にし、試作相談の入口にする。

金額 120万円（技術資料3本の制作費）

3 MA・メールマーケティング

名刺とダウンロード者を設計段階別に3つに分け、月2回のメールで事例と試作の流れを配信。価格ページを見た相手を営業に通知し、2日以内に連絡した。

目的・効果メール経由の試作相談を月14件以上にすることを目指す。

金額初期費用50万円＋月額15万円（MAツールとシナリオ設計）