CASE #8375

摩耗診断DMと技術記事で年間24件の更新案件を受注したコンベヤベルト製造会社の施策

製造業（素材・部品） DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の工場向けコンベヤベルト製造会社では、交換時期が顧客任せで更新需要を他社に奪われていた。摩耗診断シートを同封したDMと交換時期を解説する技術記事の施策を実施。納入先へ年2回DMを送り記事から点検依頼へ誘導した結果、年間24件の更新案件を受注した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

既存納入先と近隣の食品・物流工場1,500件へ、摩耗の見分け方を図解した診断シートを同封した封書DMを年2回送付。返信はがきとWebフォームで無料の現地点検を受け付けた。

目的・効果点検依頼を各回30件以上集め、年間24件以上の更新受注につなげる。

金額 60万円（同封物つき封書DM2回分）

2 SEO・コンテンツマーケティング

ベルトの寿命や蛇行・摩耗の原因を解説する技術記事を月4本公開。各記事の末尾に点検依頼のフォームを置き、検索から来た設備担当者を問い合わせへ誘導した。

目的・効果技術記事からの点検依頼を月5件以上にし、DM未送付の工場を開拓する。

金額月額25万円（記事制作とSEO支援）

デボノは、8450件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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