CASE #8346

加盟説明会のオンライン化で年間27件の加盟契約を結んだデイサービス本部の施策

介護・福祉展示会・リアルイベント Web広告・リスティング自社ウェビナーリード獲得商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人のデイサービスのフランチャイズ本部では、加盟希望者との接点が年2回の展示会に偏り、説明会の参加者が伸びなかった。展示会出展と検索広告、オンライン説明会を組み合わせた施策を実施。収支モデルを示す説明会へ誘導した結果、年間27件の加盟契約を結んだ。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 展示会・リアルイベント

フランチャイズ専門の展示会に年2回、2小間で出展した。ブースでは加盟店の月次収支の実例を掲示し、来場者にその場でオンライン説明会の予約を案内した。

目的・効果展示会1回あたりの説明会予約を40件以上にすることを目標とした。

金額 380万円（年2回の出展料と装飾費）

2 Web広告・リスティング

介護事業での独立や新規事業を検索する層に向けてリスティング広告を出稿した。広告文は初期費用と回収期間を明記した3パターンとし、毎月入れ替えて検証した。

目的・効果検索広告経由の資料請求を月30件以上にし、説明会の参加へつなげる。

金額月額60万円（広告費と運用費）

3 自社ウェビナー

毎月2回、加盟検討者向けのオンライン説明会を開いた。既存加盟店のオーナーが登壇して開業後1年間の収支を説明し、終了後48時間以内に個別面談を打診した。

目的・効果説明会参加者の個別面談率を30%以上とし、年間27件の加盟契約を目指す。

金額月額20万円（配信運営と集客）