CASE #8316

在庫回転の診断シートと事例メールで商談数を2.4倍に広げた物流改善コンサル会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング SEO・コンテンツマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流改善のコンサル会社では、倉庫レイアウトの問い合わせが単発の見積もりで終わり、商談に進む割合が低いことが課題だった。在庫回転の診断シートつき資料と事例メールによる育成を実施。課題別の改善事例を届けた結果、商談数が前年の2.4倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

保管効率・ピッキング動線・在庫回転の3テーマで自己診断シートつきの資料を3本制作。記入した診断結果を送ると、担当コンサルタントが簡易の所見を返す形にした。

目的・効果資料のダウンロードを月60件以上にし、診断結果の返送率を15%にする。

金額 150万円（3本の企画・制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料の利用者を業態と倉庫の規模で4区分し、改善事例のメールを2週間おきに6回配信。料金ページの閲覧や返信があった企業を週1回営業へ渡した。

目的・効果配信先からの面談申込を月8件以上にし、資料起点の商談数を前年の2.4倍にする。

金額初期費用40万円＋月額15万円（MAツールと配信設計）

3 SEO・コンテンツマーケティング

在庫最適化や倉庫レイアウトの実務記事を月4本公開し、各記事の末尾に関連する診断資料の案内を置いた。記事は現場経験のあるコンサルタントが監修した。

目的・効果自然検索の流入を1年で月8,000件にし、記事経由の資料請求を月30件にする。

金額月額50万円（記事制作と監修費）