CASE #8317

経済誌広告と経営層フォーラムで年間18件の構想策定案件を取り付けた大手ITコンサルの施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手ITコンサルティング会社では、基幹システム刷新の相談が情報システム部門で止まり、構想策定が進まないことが課題だった。経済誌への広告出稿と経営層向けフォーラムを実施。役員同士で刷新の論点を話し合う場を設けた結果、年間18件の構想策定案件を受注した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年12回出稿。基幹システム刷新で経営が決めるべき論点を毎回1つ取り上げ、記事に近い構成でまとめた。広告から役員向け資料の請求ページへ誘導した。

目的・効果経営層からの資料請求を年300件にし、刷新を検討する企業での想起を高める。

金額 3,000万円（年12回の出稿費）

2 展示会・リアルイベント

製造業と流通業の役員を招く経営層フォーラムを年2回開催し、各回80名を集めた。刷新を終えた企業の役員が登壇し、終了後に業種別の少人数討議を設けた。

目的・効果参加企業の30%と個別の意見交換を行い、構想策定の案件を年間18件にする。

金額 2,400万円（年2回の会場・運営・招待費）