CASE #8297

展示会の技術講演を軸に先端半導体向けの商談基盤を構築した大手化学メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント広報・PR ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手化学メーカーでは、半導体向け高純度薬品の品質は評価が高いが、先端工程の開発部門との接点が少なく採用検討の初期段階に入れていなかった。専門展示会での技術講演と広報、技術資料を組み合わせた施策を実施。開発者との接点を継続して持てる商談基盤を構築した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の半導体の専門展示会に大型ブースで出展し、会期中に技術者による講演を各回3本行った。不純物の分析データを示し、来場した開発者と個別の技術相談を各回40件以上設けた。

目的・効果開発部門との技術相談を年80件にし、評価用サンプルの提供を30件にする。

金額 4,000万円（大型ブース2回分の出展と施工）

2 広報・PR

技術発表や新しい精製設備の稼働を月2本のプレスリリースで発信し、業界メディアの取材に年20回対応した。研究者が登壇する記者向けの説明会も年2回開いた。

目的・効果業界メディアへの掲載を年60件にし、半導体業界での想起を高める。

金額月額80万円（広報支援とリリース配信）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

微量金属の管理方法や洗浄工程の課題をまとめた技術資料を年6本制作した。展示会の相談者に配布し、ダウンロード者には四半期ごとに新しい分析データを案内した。

目的・効果資料の請求者を年400人にし、うち1割を技術相談へ進める。

金額 300万円（技術資料6本の制作）