CASE #8298

封書DMと検査動画の広告で品質管理部門の問い合わせを2.5倍に高めた検出機メーカーの施策

製造業（機械・装置） DM・手紙動画広告・YouTube広告リード獲得

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概要

従業員50人以下の食品工場向け金属検出機の製造会社では、検出精度で大手に劣らないものの知名度が低く、問い合わせの多くが販売店経由にとどまっていた。検査の実演動画を広告で配信し、食品工場へDMを送る施策を実施。品質管理の担当者に直接届けた結果、問い合わせ数が2.5倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

食品工場の品質管理部門3,000か所に、検出テストの結果と導入費用の目安を載せた封書DMを年3回送った。実演動画のQRコードを付け、無料の持ち込みテストの申込を受けた。

目的・効果 DM1回の反応率1.5%を確保し、持ち込みテストの申込を年60件にし、問い合わせ数を2.5倍にする。

金額 150万円（年3回分の印刷と発送）

2 動画広告・YouTube広告

異物の混じった製品を検出する様子を撮った30秒の動画を3本制作し、食品業界の関係者に絞った動画広告を12か月配信した。視聴者には実演の申込ページを表示した。

目的・効果動画の完全視聴を月1万回にし、広告経由の問い合わせを月8件にする。

金額月額20万円（広告費と運用代行費込み）