CASE #8296

業界紙と展示会の連動で年間22件の新規取引を成約させた特殊鋼線材メーカーの施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の特殊鋼の線材メーカーでは、ばね・ボルト向けの既存顧客に売上が偏り、新用途の取引先が年数社しか増えなかった。業界紙の技術広告と展示会を連動させる施策を実施。展示会では既存顧客にも新鋼種を案内し、引き合いを追った結果、年間22件の新規取引を成約させた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

鉄鋼・金属の業界紙に全5段の技術広告を月1回、12か月出稿した。毎回1つの鋼種と用途例を取り上げ、展示会の出展予告と資料請求の窓口を載せた。

目的・効果広告経由の資料請求を年120件にし、展示会の事前来場予約を50件集める。

金額月額60万円（全5段の広告掲載）

2 展示会・リアルイベント

年2回の金属加工の専門展示会に2小間で出展し、線材の断面サンプルと加工試験の結果を展示した。既存顧客200社に招待状を送り、来場者には営業が2週間以内に試作提案をした。

目的・効果 1回の出展で引き合いを80件集め、新規・既存あわせて年22件の成約を目指す。

金額 900万円（2回分の出展料と装飾費）