この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ
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概要
従業員1,000人以上の経理・給与計算のBPO会社では、中堅企業での認知が低く、問い合わせが月10件前後にとどまっていた。経済番組へのテレビCMと業務別ウェビナー、MAによる追客を組み合わせた施策を実施。経理部長層への接点を広げた結果、商談数が前年比2.1倍に増加した。
企業プロフィール:
サービス業（BPO・清掃等）
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1,000人以上
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100億円以上
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マーケティング予算規模: 年間約1.2億円
実施した施策
経済ニュース番組と週末の報道番組で15秒CMを年2期・各6週間放映。年末調整の繁忙期前に合わせ、経理部門の人手不足を題材にした2本を制作した。
目的・効果
中堅企業の経営層での認知を広げ、問い合わせを月10件から月20件に増やす。
金額
8,000万円（キー局の放映費と制作費）
経理・給与・年末調整の3テーマで月2回、60分のウェビナーを開催。BPOを導入済みの企業の経理担当者が登壇し、移行期間と社内の役割分担を具体的に説明した。
目的・効果
毎回80名以上の参加を集め、参加企業の15%を個別相談につなげる。
金額
960万円（年24回の企画・集客・配信）
資料請求者とウェビナー参加者を業務領域と企業規模で6区分し、週1回のシナリオメールを配信。料金ページを2回閲覧した企業は営業に即日通知した。
目的・効果
メール経由の商談化率を8%以上にし、商談数を前年比2.1倍にする。
金額
初期費用100万円＋月額30万円（ツールと運用）
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