CASE #8224

悩み別の検索広告とLPで有料化の広告費を31%削減した飲食店向けシフトアプリの施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティングサイト改善・LPO 広報・PR リード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の飲食店向けシフト管理アプリの会社では、無料試用から有料への移行が1割に満たず、獲得単価が高止まりしていた。検索広告の見直しとLP改善、業界メディアへの広報を実施。店長の悩み別にLPを分け、試用中の案内を増やした結果、有料化にかかる広告費を31%削減した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 Web広告・リスティング

「シフト自動作成」など汎用の語への出稿を減らし、店長の悩みに沿った語を中心に検索広告を再設計。広告文を悩み別のLP6本に対応させ、週1回入札を見直した。

目的・効果試用登録の獲得単価を2割下げ、有料化にかかる広告費を31%削減する。

金額月額30万円（広告費と運用費）

2 サイト改善・LPO

人件費・急な欠勤・アルバイトの連絡など店長の悩み別にLPを6本作成。試用開始後の14日間は、使い方の手順と設定代行の案内を画面上で段階的に出した。

目的・効果試用から有料への移行率を1割未満から2割に高め、早期の解約を減らす。

金額 180万円（LP6本の制作と画面改修）

3 広報・PR

シフト作成にかかる店長の時間を利用店の実績から調べ、年2回の調査リリースとして配信。飲食業界のメディアへの寄稿も月1本続け、業界団体の勉強会での登壇も受けた。

目的・効果業界メディアの掲載を年12件にし、指名での試用登録を月50件にする。

金額月額15万円（リリース配信と寄稿支援）