CASE #8176

企業CMと空港サイネージで中堅荷主の新たな取引層を切り拓いた大手航空フォワーダーの施策

物流・運輸 TVCM 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディング商談創出リード獲得

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概要

従業員1,000人以上の航空貨物フォワーダーでは、取引が大手荷主に偏り、輸出を始めた中堅メーカーの指名が少ないことが課題だった。経済番組での企業CMと空港の大型サイネージ、専門紙への広報を組み合わせて実施。小口混載の輸送事例を発信した結果、中堅荷主との新規取引を広げた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1億円

1 TVCM

経済ニュース番組を中心にキー局で15秒の企業CMを3か月で約100本放映した。輸出を始めた中堅メーカーの担当者が登場し、小口の航空輸送を相談できる会社だと伝える内容にした。

目的・効果輸出企業の担当者における社名の認知率を2倍にし、相談窓口への流入を増やす。

金額 6,800万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

国際線のある空港2か所の出発ロビーで、大型デジタルサイネージを6週間ずつ放映した。CMと同じ素材を使い、相談窓口のQRコードを表示して流入を計測した。

目的・効果出張の多い輸出担当者に接触し、サイネージ経由の相談を月20件にする。

金額 480万円（大型サイネージ12週分）

3 広報・PR

物流専門紙や経済誌に向けて、小口混載の輸送事例を月2本のプレスリリースで配信した。担当役員への取材を年12件受け、輸送事例の記事を自社サイトにも掲載した。

目的・効果中堅荷主との新規取引を前年の1.5倍にすることを目指す。

金額月額80万円（広報代行と配信サービス）