CASE #8177

チェアサイド修復の操作動画で月間10件のデモ申込を確保した歯科医院向け機器販売会社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の歯科医院向けCAD/CAM機器の販売会社では、院長が導入後の操作負担を不安視し、デモの申込が月3件ほどにとどまっていた。操作の流れを見せる動画広告と、デモ申込ページの改善を実施。1日で被せ物を仕上げる工程を3分で示した結果、月間10件のデモ申込を確保した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 動画広告・YouTube広告

院内で被せ物を1日で仕上げる工程を3分にまとめた動画を4本制作し、歯科医師に絞った動画広告で配信した。視聴者には月2回開く院長向けの操作説明会の案内を表示した。

目的・効果動画の完全視聴率30%を目指し、動画経由のデモ申込を月3件から月6件に増やす。

金額月額25万円（制作と配信の運用費）

2 サイト改善・LPO

デモ申込ページを改修し、導入医院の院長3名の声とリース料の月額の目安を載せた。入力項目を12から5に減らし、希望日を選んで予約できる形にして、月2回のA/Bテストを続けた。

目的・効果申込ページのCVRを2倍にし、デモ申込を月10件にする。

金額 120万円（ページ改修とテスト運用）

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