CASE #8167

経営層向けウェビナーで本社移転の相談を1.3倍に増やした大手不動産会社の施策

不動産交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手不動産会社の法人仲介部門では、本社移転の検討が始まる時点で声がかからず、競合の後追いになる案件が多かった。駅のサイネージ広告と移転の手引き資料、経営層向けのウェビナーを実施。検討の初期から接点を持てた結果、本社移転の相談件数が1.3倍に増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 交通広告・OOH

都心のオフィス街の駅と通勤路線の車内ビジョンに、15秒の動画広告を1年間で計24週掲出した。オフィスの見直しを題材にし、移転相談の窓口を表示した。

目的・効果経営層と総務部門での社名の想起を高め、窓口サイトの訪問を月3,000件にする。

金額 3,000万円（駅と車内のサイネージ掲出と制作費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

移転の判断基準、原状回復の費用、移転スケジュールの組み方をまとめた手引き資料を8本制作した。ダウンロード者には総務向けのメールで続編を案内した。

目的・効果資料のダウンロードを月150件にし、ウェビナー申込の母数を広げる。

金額 400万円（手引き資料8本の制作費）

3 自社ウェビナー

経営者と総務責任者向けに、移転の判断基準やオフィス面積の見直し方を解説するウェビナーを月1回、年12回開いた。参加者には個別の移転試算を案内した。

目的・効果毎回150人の参加を集め、参加者からの移転相談を前年の1.3倍にする。

金額 720万円（年12回の企画・集客・配信費）