CASE #8168

即日入金と手数料上限の訴求で直接申込を月間52件安定獲得した売掛債権買取会社の施策

金融 TVCM 動画広告・YouTube広告認知・ブランディングリード獲得

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概要

従業員100人以下の売掛債権のファクタリング会社では、比較サイト経由の申込に頼り、手数料の値下げ競争で利益が削られていた。地方局のテレビCMとYouTube広告で、即日入金と手数料の上限を訴えた。経営者に社名を覚えてもらい直接の申込を増やした結果、申込が月間52件で安定した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 TVCM

工場や建設業者の多い3県の地方局で、15秒のスポットCMを半年間に120本放映した。即日入金と手数料の上限を画面で示し、社名で検索させる構成にした。

目的・効果中小企業の経営者に社名を知らせ、直接の申込を月30件以上にする。

金額 800万円（スポット120本の放映費と制作費）

2 動画広告・YouTube広告

CMの素材を6秒と15秒に編集し、YouTubeで経営者と経理担当の関心層に配信した。月2本の差し替えで、建設業向け・運送業向けなど業種別の訴求を比べた。

目的・効果動画経由の申込を月20件以上にし、合計で月52件を安定して得る。

金額月額30万円（広告費と編集・運用費）

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