CASE #8166

倉庫オーナー向け資料と物流展で管理受託の商談を3.1倍に底上げした物流施設PM会社の施策

不動産展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流施設のプロパティマネジメント会社では、管理受託の新規案件が既存オーナーの紹介に偏り、年間の商談は10件前後だった。物流展示会への出展と、倉庫オーナー向け資料の整備を実施。空室や修繕の相談を展示会と資料請求で受けた結果、商談数が3.1倍に伸びた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の物流展示会に4小間で出展し、稼働率の改善事例と修繕計画の立て方をパネルで紹介した。ブースで空室や賃料の相談を受け、2週間以内に営業が現地を見る流れにした。

目的・効果 1回の名刺交換を200件以上にし、管理受託の商談を年間10件から3.1倍の31件にする。

金額 1,000万円（展示会2回の出展費と4小間の施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

テナント募集、修繕計画、省エネ改修の進め方をまとめた資料を6本制作した。展示会のフォローメールと自社サイトで配り、既存の管理先にも送って追加物件の相談を受けた。

目的・効果資料のダウンロードを月40件にし、既存オーナーの追加受託を年5件にする。

金額 300万円（資料6本の制作費）