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概要
従業員1,000人以上の交通広告の媒体会社では、広告主が消費財や不動産に偏り、BtoB企業からの出稿はわずかだった。自社の駅媒体と業界向け広報、媒体資料サイトの改善を実施。BtoB企業の掲出事例を業界誌で示し、出稿の相談につなげた結果、IT企業や製造業の新たな出稿を開拓した。
企業プロフィール:
広告代理店・マーケティング支援
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1,000人以上
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100億円以上
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マーケティング予算規模: 年間約7,500万円
実施した施策
自社が持つ駅の空き枠を使い、BtoB企業の担当者に向けた媒体の広告を主要駅で年4期・各2週間掲出した。
目的・効果
BtoB企業からの媒体資料請求を年間300件にすることを目標とした。
金額
2,400万円（制作費と掲出の運営費）
製造業やIT企業の出稿事例を広告主への取材記事にまとめ、広告業界誌やビジネス誌に月2本載るよう働きかけた。
目的・効果
駅広告が商談に効く媒体だとBtoB企業の担当者に認識させる。
金額
月額200万円（調査費と広報支援）
媒体資料サイトに業種別の掲出事例と費用の目安を載せ、問い合わせフォームの入力項目を12から5に減らした。
目的・効果
資料請求から出稿相談への移行率を2倍にし、継続出稿を増やす。
金額
1,200万円（サイト改修と事例制作）
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