CASE #8148

業界紙の連載とオンライン勉強会で信用金庫との商談経路を確立した金融システム開発会社の施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員500〜1,000人の金融機関向けシステム開発会社では、取引先が大手行に偏り、信用金庫からの相談は年に数件しかなかった。金融業界紙への連載とオンライン勉強会を実施。更改の進め方を毎月発信し、参加した担当者に個別相談を案内した結果、信用金庫との商談経路を確立した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

金融業界紙に勘定系の周辺システムを更改する進め方を月1回・12回連載し、毎回全5段の広告で勉強会の開催を案内した。

目的・効果信用金庫の情報システム担当からの問い合わせを年間40件にする。

金額 1,200万円（12回分の広告費と執筆支援）

2 自社ウェビナー

月1回、信用金庫の担当者向けに60分のオンライン勉強会を開き、更改事例と費用感を説明した。参加者には翌週に個別相談を案内した。

目的・効果毎回30名の参加を集め、参加者の1割を個別相談につなげる。

金額 600万円（12回分の企画と運営費）