CASE #8149

基幹システム更改の判断材料を示す発信で相談件数3.6倍を達成した大手SIerの施策

IT・システム開発 TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手SIerでは、基幹システムの保守期限を控えた企業が増える一方、更改の相談先として想起される順位が低かった。経済誌の連載と企業CMを組み合わせた施策を実施。経営層に向けて更改を先送りした場合の負担を示し続けた結果、更改の相談件数が3.6倍に増えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.1億円

1 TVCM

キー局の経済番組を中心に15秒の企業CMを年2期・各6週間放映した。基幹システムを止めずに移行する場面を描き、経営層に向けて伝えた。

目的・効果経営層での自社の想起率を高め、更改の相談件数を3.6倍にすることを目指す。

金額 6,000万円（放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの記事広告を月1回・12回掲載し、更改を先送りした企業が抱えた負担を役員の対談形式で伝えた。

目的・効果経営層からの相談件数を年間20件から72件に増やすことを目標とした。

金額 3,000万円（12回分の掲載費と制作費）

デボノは、8210件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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