CASE #8111

研修風景の動画配信を起点に月間6件の商談を引き出した新入社員研修会社の施策

教育・研修動画広告・YouTube広告自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の新入社員研修の専門会社では、受注が紹介と前年からの継続に偏り、新しい企業の人事担当と出会う機会が少なかった。研修風景の動画広告と人事向けウェビナーを組み合わせて実施。研修の中身を映像で見せたうえで相談につなげた結果、月間6件の商談を生むようになった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 動画広告・YouTube広告

研修初日から最終日までの受講者の変化を追った2分の動画を3本制作し、人事担当に絞って動画広告で配信した。配信は内定が出る秋から研修を決める冬に集中させた。

目的・効果動画の視聴完了を月3,000回確保し、ウェビナー申込を月20件にする。

金額月額20万円（広告費と動画編集費）

2 自社ウェビナー

人事担当向けに新人の早期離職を防ぐ研修設計をテーマにしたウェビナーを月1回、年12回開催した。参加者には無料のカリキュラム診断を案内し、講師が個別に面談した。

目的・効果参加者の30%を個別面談に進め、月6件の商談を目指す。

金額 180万円（年12回分の運営費）