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概要
従業員1,000人以上の家電量販店の法人営業部門では、店舗の知名度に比べ、業務用空調やオフィス機器を法人に一括提供していることが知られていなかった。テレビCMと広報で法人窓口の存在を発信。設置から保守まで任せられる点を訴えた結果、法人からの見積もり依頼が4倍になった。
企業プロフィール:
小売・EC
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1,000人以上
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100億円以上
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マーケティング予算規模: 年間約8,000万円
実施した施策
法人窓口を紹介する15秒CMを制作し、平日朝と夕方の経済ニュース枠を中心に2か月で約50本放映した。CM末尾で法人専用の相談窓口を示し、専用ページへ誘導した。
目的・効果
経営者の窓口認知率を20%に高め、見積もり依頼を従来の4倍の月200件にする。
金額
6,000万円（制作費と2か月分の放映費）
オフィスの省エネ更新や開業時の一括導入の事例を月2本プレスリリースで配信し、経済誌やビジネス系Web媒体の取材を受けた。CM放映に合わせて法人担当者の取材会も開いた。
目的・効果
法人向けサービスの掲載を年間40件獲得し、商談の入口を増やす。
金額
月額80万円（広報支援と配信費）
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