CASE #8107

工場の自動化提案を展示会で見せ年間24件の設備更新案件を取り付けた機械商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手機械商社では、取引先の多くが故障時の部品交換で相談に来るだけで、工場ライン全体の更新提案に入れていなかった。展示会、動画広告、業界紙で自動化提案の発信を強化。導入前後の生産性を実機と映像で示した結果、年間24件の設備更新案件を取り付けた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 展示会・リアルイベント

大型の工場設備展に年2回、20小間のブースで出展した。ロボットと搬送機を連動させた自動化ラインを実機で動かし、来場者の工場の課題を聞いてその場で更新案の概算を示した。

目的・効果展示会で200社と面談し、年間24件の設備更新案件の受注を目標とした。

金額 2,800万円（年2回の出展・ブース施工費）

2 動画広告・YouTube広告

自動化ラインの導入前後を比べた3分の事例動画を月2本制作し、製造業の設備担当に絞って動画広告で配信した。視聴完了者には展示会の招待と個別見学会の案内を出した。

目的・効果事例動画の視聴完了を月1万回確保し、見学会の申込を月10件にする。

金額月額150万円（動画制作＋広告配信費）

3 新聞・雑誌・業界誌

製造業向けの業界紙に全5段の広告を年10回、経済誌にカラー1ページを年2回掲載した。紙面では更新投資の回収年数を事例で示し、資料請求用の専用番号を載せた。

目的・効果経営層への認知を広げ、紙面経由の資料請求を年間150件集める。

金額 1,200万円（業界紙10回と経済誌2回の掲載費）