CASE #7978

実機の計量実演とウェビナーで年間18件の導入契約を取り付けた粉体計量機メーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント自社ウェビナーリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100人以下の粉体計量機の製造会社では、カタログだけでは計量精度の違いが伝わらず、見積後の失注が課題だった。展示会での実機実演と、計量のばらつきを解説する自社ウェビナーを実施。顧客の粉体を持ち込んで試験する場を設けた結果、年間18件の導入契約を取り付けた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 展示会・リアルイベント

食品・化学の専門展示会に年2回出展し、ブースに計量機の実機を置いて来場者が持参した粉体で精度を実演した。名刺交換した来場者には1週間以内に試験の日程を案内した。

目的・効果 1回の出展で試験依頼を20件集め、年間18件の導入契約につなげる。

金額 380万円（2回分の出展費と装飾費）

2 自社ウェビナー

計量のばらつきの原因と対策を解説する40分のウェビナーを隔月で年6回開催した。毎回1社の導入事例を紹介し、終了後に自社工場での試験計量を受け付けた。

目的・効果 1回あたり40名の参加を集め、試験計量の申込を毎回5件にする。

金額 1回20万円（配信運営と集客）