CASE #7958

介護展示会のデモ体験で検討施設との商談を2.9倍に跳ね上げた見守りセンサー販売会社の施策

介護・福祉展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の見守りセンサー販売会社では、介護施設からの資料請求は多いものの、導入検討が補助金の時期まで止まり商談に進まなかった。介護展示会での体験型デモとMAによる追客を実施。補助金の申請時期に合わせて連絡した結果、商談数が2.9倍に増えた。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

介護業界の展示会に年2回出展し、居室を再現したブースで夜間の見守り画面を体験できるデモを実施。来場者の施設種別と床数を現場で入力した。

目的・効果展示会1回あたり300件の名刺を獲得し、商談数を2.9倍にする。

金額 600万円（2回分の出展料と施工費）

2 MA・メールマーケティング

展示会で得た連絡先を施設種別に4つに分け、導入事例と補助金の申請手順を月2回配信。資料閲覧が続く施設を営業担当へ自動で通知した。

目的・効果配信リストからの商談化率を8%に引き上げることを目指す。

金額初期費用50万円＋月額20万円

デボノは、7971件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。