CASE #7943

包装展のブース刷新と技術コラムで商談までの期間を39%圧縮した包装資材商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の包装資材の専門商社では、展示会で集めた名刺の多くが情報収集段階で、商談化までに半年以上かかることが課題だった。包装専門展のブース刷新と課題別コラムによる育成の施策を実施。来場者の課題に沿った記事を案内し続けた結果、商談までの期間を39%短縮した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

年1回の包装専門展で6小間のブースに出展し、省資材や脱プラの実演コーナーを設置。来場者の課題を5分類で聞き取り、記録した。

目的・効果 1回の出展で有効名刺800枚を集め、課題別にフォローできる状態にする。

金額 1,000万円（6小間の出展料と施工費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

脱プラ・省資材・物流コスト削減など課題別のコラムを月4本公開。展示会の来場者には課題に合う記事を月1回案内し、相談フォームへ誘導した。

目的・効果コラム経由の相談を月15件にし、商談までの期間を39%短くする。

金額月額50万円（記事制作とSEO設計）

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