CASE #7941

動画広告と見積もり画面の改善で注文率を29%改善した名入れノベルティ通販会社の施策

小売・EC サイト改善・LPO 動画広告・YouTube広告リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の名入れノベルティのネット通販会社では、見積もり依頼は多いが、デザイン入稿の手間から注文に至らない離脱が課題だった。見積もり画面の改善と、離脱者向けの動画広告の施策を実施。入稿の手順を短くし、仕上がり例を動画で見せた結果、見積もりからの注文率が29%向上した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 サイト改善・LPO

見積もりフォームを12項目から5項目に減らし、ロゴ画像のアップロードとプレビュー表示を追加。3ヶ月かけて2案のABテストを繰り返した。

目的・効果見積もりからの注文率を29%向上させ、入稿の差し戻しを半減する。

金額 180万円（改修とABテスト）

2 動画広告・YouTube広告

見積もり後に注文しなかった利用者へ、名入れの仕上がり例を見せる15秒動画をYouTubeで配信。商品別に6本を用意し、毎月入れ替えた。

目的・効果動画経由の再訪問を月300件にし、再訪問者の注文率を10%にする。

金額月額25万円（広告費と動画制作）

デボノは、7971件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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