CASE #7901

献立提案のDMで外食チェーンとの継続取引の基盤を築いた業務用冷凍野菜加工会社の施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙新聞・雑誌・業界誌顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の業務用冷凍野菜の加工会社では、外食チェーンや給食会社との取引が価格比較で切り替えられやすく、取引の継続が安定しなかった。季節の献立提案を載せたDMと、業界紙への定期広告を実施。カット規格や検査体制の強みを伝え続け、長く使われる取引の基盤を築いた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 DM・手紙

取引先と過去の取引先あわせて3,000社に、季節ごとの献立提案とサンプル1袋を同封したDMを年4回送った。メニュー開発の担当者に向け、仕込み時間の短縮効果を数字で示した。

目的・効果取引先の年間継続率を90%以上にし、休眠先の1割を再開させる。

金額 400万円（年4回分の制作と発送）

2 新聞・雑誌・業界誌

外食・給食の業界紙に全5段の広告を月1回掲載し、カット規格の豊富さと残留農薬検査の体制を紹介した。購買担当者が見積を比べる際に思い出す状態を狙った。

目的・効果購買担当者の継続採用を支え、見積依頼を月10件以上にする。

金額 720万円（全5段・年12回）

デボノは、7971件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。