CASE #7864

鋼材市況の情報発信で既存顧客からの引き合い1.5倍を達成した大手鉄鋼商社の広報施策

商社・卸売広報・PR 新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手鉄鋼商社では、取引先の調達担当者の世代交代が進み、担当が変わるたびに関係が薄れ、既存顧客からの引き合いが減っていた。鋼材市況の解説を広報・業界紙・ウェビナーで定期的に届ける施策を実施。価格と納期の見通しを早めに伝え、引き合いを1.5倍にした。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 広報・PR

鋼材の価格と納期の見通しをまとめた市況レポートを月1回発表し、記者向けの説明会を四半期ごとに開いた。調査部門の2名を解説役に定め、取材依頼に応じた。

目的・効果業界紙や経済紙での引用を年間40件にし、市況の情報源として社名を浸透させる。

金額月額150万円（PR支援＋レポート制作）

2 新聞・雑誌・業界誌

鉄鋼の業界紙に全5段の広告を月1回、年12回出稿し、経済誌にもカラー1ページを年2回載せた。市況レポートの要点と翌月のウェビナー案内を載せ、調達・設計部門に届けた。

目的・効果紙面の読者からウェビナーの申込を毎回100名以上集める。

金額 1,340万円（業界紙全5段12回＋経済誌カラー2回）

3 自社ウェビナー

取引先の調達担当者向けに、月1回40分の市況解説ウェビナーを開いた。新任の担当者向けの回も年4回設け、終了後に営業担当が数量と時期の相談を受けた。

目的・効果毎回300名の参加を集め、既存顧客からの引き合いを前年の1.5倍にする。

金額 1回40万円（企画・配信・運営費）