CASE #7779

モーダルシフト訴求の専門紙広告で新規の引き合いを3.3倍に押し上げた海運会社の施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の海運会社のフェリー・RORO船の貨物輸送部門では、トラック輸送の代わりとして荷主に知られず、新規の引き合いが伸び悩んでいた。専門紙広告と物流展への出展、航路紹介動画を実施。CO2削減量を示した結果、引き合いが3.3倍に増えた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

物流専門紙と荷主向け業界誌に、航路別のCO2削減量と運転手の拘束時間の短縮を示す広告を年12回出稿。紙面のQRコードから試算フォームへ誘導した。

目的・効果荷主企業からの新規の引き合いを前年比3.3倍にすることを目標とした。

金額 1,200万円（専門紙・業界誌12回分）

2 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に10小間で出展し、無人航送の流れを模型で再現。3日間の会期中に荷主向けの運賃相談会を1日4回開いた。

目的・効果会期中に有効名刺800枚を集め、商談化率を10%以上にする。

金額出展料600万円＋施工900万円

3 動画広告・YouTube広告

トレーラーの積み込みから到着までを追った航路紹介動画を3本制作し、物流・製造業の担当者向けに動画広告を配信。展示会の来場者にも送付した。

目的・効果動画の完全視聴を月2万回以上にし、試算フォームへの遷移を増やす。

金額制作費450万円＋配信費月額50万円