CASE #7753

名刺活用の成果レポートで再出展の依頼を2.9倍に引き出した製造業専門ブース制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 MA・メールマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の製造業向け展示会ブースの企画・施工会社では、出展が終わると顧客との接点が切れ、翌年の再依頼が過去顧客の1割ほどにとどまっていた。出展成果の振り返り資料と、次回出展までのステップメールを実施。来場者数や名刺の活用法を毎回届けた結果、再依頼2.9倍を実現した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 MA・メールマーケティング

過去3年の顧客企業約300社に、次回展示会の6ヶ月前から月2回、小間割りの締切や装飾の事例を伝えるメールを自動配信した。

目的・効果過去顧客からの再依頼を2.9倍にし、早期の発注を増やす。

金額初期30万円＋月額6万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

来場者の動線、名刺獲得数、商談化までの日数を出展ごとにまとめた振り返り資料と、次回の改善案10項目のチェックリストを制作した。

目的・効果資料を受け取った顧客の50%以上と次回出展の打ち合わせを行う。

金額 80万円（資料制作費）

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。