CASE #7755

協賛企業向けの紹介動画で協賛社数を1.5倍に引き上げた大手広告会社の施策

広告代理店・マーケティング支援動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の大手広告会社のBtoB企業向けカンファレンス運営部門では、協賛企業が毎回ほぼ同じ顔ぶれで、新規の協賛獲得が課題だった。紹介動画と専門誌広告、展示会での個別面談を組み合わせた施策を実施。過去開催の商談成果を数字で示した結果、協賛社数が1.5倍に増えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 動画広告・YouTube広告

前回の登壇講演や協賛ブースでの商談風景をまとめた2分の紹介動画を3本制作。BtoB企業のマーケティング担当者に絞り、開催前の6ヶ月間にわたって動画広告で配信した。

目的・効果協賛社数を前回の1.5倍にし、新規協賛企業の比率を4割にする。

金額制作費300万円＋配信費1,800万円

2 新聞・雑誌・業界誌

マーケティング専門誌と経営者向けビジネス誌の2誌に、協賛企業の商談件数や来場者の役職構成を示した1ページ広告を、開催前の4ヶ月間で計8回出稿した。

目的・効果協賛の資料請求を開催前4ヶ月で120件集めることを目標とした。

金額 1,200万円

3 展示会・リアルイベント

マーケティングの専門展示会に4小間で出展し、協賛を検討する企業との個別面談枠を3日間で60枠用意。前回協賛企業には継続特典を案内し、翌年の継続申込も受け付けた。

目的・効果個別面談からの協賛申込を20社とし、前回協賛企業の継続率を80%にする。

金額出展料200万円＋施工600万円