CASE #7730

実機展示の防災専門展で入札前の相談件数を84%向上させた防災行政無線会社の施策

公共・自治体関連展示会・リアルイベント広報・PR 認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の防災行政無線・避難所設備の会社では、更新案件を入札公告が出てから知ることが多く、提案が後手に回っていた。防災の専門展示会への出展と調査リリースの配信を実施。危機管理の担当者と更新計画の段階から接点を持った結果、入札前の個別相談件数が84%向上した。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

防災の専門展示会に年2回、4小間で出展。屋外スピーカーと避難所用の蓄電池・通信設備を実機で展示し、危機管理の担当者向けに15分の説明会を1日4回開いた。

目的・効果入札前の個別相談件数を前年比84%増やすことを目標とした

金額出展料200万円＋施工240万円

2 広報・PR

災害時の住民への情報伝達に関する自治体アンケートを実施し、結果をリリースで配信。行政向けの専門誌と業界紙の取材に年6回対応し、更新の事例を紹介した。

目的・効果危機管理の担当者に、更新の相談先として社名を想起させる

金額月額40万円

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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