CASE #7708

学会での実機展示とCMで導入病院の見学申込を2.4倍に拡大した医療機器メーカーの施策

医療機器 TVCM 展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告リードナーチャリング商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の医療機器メーカーの手術支援ロボット部門では、病院の経営層に導入後の運用負担が伝わらず、導入病院への見学申込が伸び悩んでいた。経営層に向けた企業CM、学会での実機展示、運用を紹介する動画広告を実施。稼働体制を示した結果、見学申込を2.4倍に拡大した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

病院の経営層や取引先に向け、導入病院の手術室スタッフの働き方を描く30秒の企業CMを制作し、2県の局の報道番組枠に2ヶ月出稿した。

目的・効果病院経営層での社名の認知を高め、見学申込を前年の2.4倍にすることを目標とした。

金額 3,000万円（制作費＋2ヶ月の放映料）

2 展示会・リアルイベント

年3回の外科系の学会併設展示に6小間で出展し、実機の操作体験を1日40枠用意。体験した医師と事務部門の名刺を当日中に営業担当へ渡した。

目的・効果操作体験を年間600名に提供し、導入検討の面談を90件にする。

金額 2,400万円（3回分の出展料＋施工費）

3 動画広告・YouTube広告

導入病院の看護師と臨床工学技士が手術前後の段取りを話す3分の動画を4本制作し、医療従事者向けの動画広告で9ヶ月配信。視聴者に見学予約を案内した。

目的・効果動画の視聴完了を月1万回とし、見学予約ページへの遷移率3%を目指す。

金額制作費200万円＋月額150万円