CASE #7709

品目別のメール配信で既存病院の発注額45%増を果たした動物用医薬品卸の施策

製薬 MA・メールマーケティング Web広告・リスティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の動物病院向け動物用医薬品の卸では、取引のある病院でも発注が一部の品目にとどまり、取引額が伸び悩んでいた。MAによる品目別のメール配信と、発注サイトの訪問者に向けた広告を実施。診療の繁忙期に合わせて取扱品目を案内した結果、既存病院の発注額45%増を果たした。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 MA・メールマーケティング

取引先の動物病院420院を発注品目で6群に分け、予防薬の季節や繁忙期に合わせた品目案内のメールを月2回配信。開封した院には営業が電話で在庫を確認した。

目的・効果取引病院1院あたりの年間発注額を45%増やすことを目標とした。

金額初期30万円＋月額8万円

2 Web広告・リスティング

発注サイトを訪れた取引先の院に、追加した取扱品目を知らせるリターゲティング広告を配信。薬剤名の検索広告でも品目一覧のページへ誘導した。

目的・効果発注サイトの月間訪問院数を1.5倍にし、追加品目の注文を促す。

金額月額20万円（運用代行費込み）

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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