CASE #7699

物流専門展と業界紙で荷主との商談を年間27件積み上げた大手鉄道会社の貨物部門の施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌広報・PR 展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の鉄道会社の貨物コンテナ輸送部門では、運転手不足で荷主の関心は高まる一方、切り替えの相談につながっていなかった。業界紙、CO2削減量の調査リリース、専門展示会への出展を実施。区間ごとの日数と費用を示した結果、荷主との商談を年間27件積み上げた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

物流の専門紙に5段広告を年6回、荷主向けの業界誌にタイアップ記事を2回掲載し、トラックから鉄道へ切り替えた荷主の区間とCO2の削減量を紹介した。

目的・効果掲載経由の資料請求を年間150件以上にする。

金額専門紙600万円＋業界誌600万円

2 広報・PR

長距離輸送を鉄道に切り替えた場合のCO2削減量を主要20区間で試算した調査リリースを四半期ごとに配信し、経済紙や物流専門誌の取材に応じた。

目的・効果物流メディアへの掲載を年間20件以上にし、認知を広げる。

金額月額80万円（PR会社顧問料＋調査費）

3 展示会・リアルイベント

東京と大阪の物流専門展示会に6小間で出展し、区間ごとの輸送日数と費用を試算する相談席を設けた。会期中に約1,500枚の名刺を集め、2週間以内に営業が連絡した。

目的・効果荷主との商談を年間27件以上にすることを目標とした。

金額出展料300万円＋施工1,500万円