CASE #7665

点検漏れを防ぐ実務講座で月間27件の新規リードを得た設備点検クラウド企業の施策

SaaS・クラウドサービス自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の製造業向け設備点検クラウドの提供企業では、紙の点検表から移行したい工場と接点が持てず、新規リードが伸び悩んでいた。保全業務をテーマにした自社ウェビナーと電子化ガイドを実施。毎月の参加者に資料を案内して関心を追った結果、月間27件の新規リードを実現した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 自社ウェビナー

工場の保全担当者向けに「点検漏れを防ぐ記録の残し方」など実務テーマのウェビナーを月1回、45分で開催。毎回、導入工場の保全課長が登壇し、紙からの移行手順を画面で示した。

目的・効果 1回あたり60名の参加を集め、月間27件の新規リードを得ることを目標とした。

金額月額60万円（企画・集客広告・配信運営）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

点検表の電子化手順と設備別チェック項目の雛形を収めた28ページのガイドを2種制作。参加者と未参加の申込者に配り、その後の閲覧履歴を追った。

目的・効果ガイド請求者の20%を個別の導入相談へ進めることを目指す。

金額 120万円（ガイド2種の制作費）