CASE #7636

樹脂化の技術動画で成形メーカーからの引き合いを2.2倍に押し上げた化学品商社の施策

商社・卸売動画広告・YouTube広告自社ウェビナー広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の化学品商社の樹脂原料部門では、成形メーカーの設計者に取扱銘柄が知られず、新規の引き合いが伸び悩んでいた。材料選定の解説動画の配信、設計者向けウェビナー、業界紙への広報を実施。相談窓口を一本化した結果、引き合いが前年の2.2倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 動画広告・YouTube広告

金属部品の樹脂化やバイオマス樹脂への切り替えをテーマに、5分前後の技術解説動画を月2本制作。製造業の設計・開発職に絞って動画広告で配信し、視聴者を相談フォームへ誘導した。

目的・効果設計者層の動画視聴を月4万回とし、引き合いを前年の2.2倍にする

金額月額200万円（制作費・配信費）

2 自社ウェビナー

動画視聴者を対象に、材料選定の失敗例と試作の進め方を解説する60分のウェビナーを月1回開催。技術営業が登壇し、質疑の内容をもとにサンプル手配を個別に案内した。

目的・効果 1回の参加者80人のうち、サンプル依頼を10%以上にすることを目指す

金額月額50万円

3 広報・PR

PR会社と組み、樹脂の置き換え事例や再生材の調達動向を年8本のリリースにまとめて配信。化学業界紙と成形加工の専門誌に担当者の取材を年6回つないだ。

目的・効果業界紙・専門誌での掲載を年12回とし、部門名での指名検索を増やす

金額月額80万円