CASE #7557

食品原料の専門展示会で試作サンプル依頼3.4倍をもたらした大手総合商社の食品原料部門の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手総合商社の食品原料部門では、中堅食品メーカーの開発担当者との接点が少なく、新原料の試作提案が既存取引先にとどまっていた。専門展示会への大型出展と用途別の動画広告を実施。会場と動画から申し込みを受けた結果、試作サンプル依頼が前年の3.4倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 展示会・リアルイベント

食品原料の専門展示会に年2回、6小間で出展。植物性たんぱくや減塩素材など12品目の試食台を設け、開発担当者には試作サンプルの申込票をその場で書いてもらった。

目的・効果展示会と動画からの試作サンプル依頼を前年の3.4倍にする

金額 2,400万円（出展料600万円＋ブース施工1,800万円）

2 動画広告・YouTube広告

原料の使い方を見せる1分の用途別動画を8本制作し、食品業界の開発・品質保証の職種に向けて6ヶ月配信。視聴者を試作サンプルの申込ページに誘導した。

目的・効果食品メーカーの開発担当者に新原料を知ってもらい、商談の入口を増やす

金額月額150万円（配信費・運用費）