CASE #7518

経営層向けウェビナーと企業広告で供給網見直しの指名相談3.3倍を達成した大手コンサルの施策

コンサルティング TVCM 自社ウェビナー広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手コンサルティング会社のサプライチェーン改革部門では、調達網の見直し需要が高まる中で、製造業の経営層からの指名相談が少なかった。企業CMと経営層向けウェビナー、調査リリースを実施。結果、指名相談が3.3倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 TVCM

製造業の経営層に向けた15秒の企業CMを制作し、経済ニュース番組の枠で3ヶ月放映。調達先の分散と在庫配置の見直しを支援する部門であることを伝えた。

目的・効果製造業の経営層に部門名を認知させ、指名相談を3.3倍にすることを目標とした。

金額 2,800万円（放映費2,300万円＋制作費500万円）

2 自社ウェビナー

調達リスクの点検方法をテーマに経営層向けの45分ウェビナーを月1回開催。参加者に業種別の診断シートを送り、2週間以内に個別相談を案内した。

目的・効果参加企業の20%を個別相談につなげ、商談の母数を広げる。

金額月額60万円（企画・集客・運営費）

3 広報・PR

製造業500社への調達網調査を年2回実施し、結果をリリースとして配信。経済紙・業界紙の取材に部門責任者が応じ、年間12本の掲載を目標に動いた。

目的・効果調査結果の掲載で専門性を示し、ウェビナー集客の入口にする。

金額月額80万円（PR会社顧問料・配信費）