CASE #7517

後継者不在の経営者に送る封書DMで譲渡相談の面談機会を射止めた中堅M&A助言会社の施策

コンサルティング DM・手紙新聞・雑誌・業界誌商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の中堅企業向けM&Aアドバイザリー会社では、仲介大手との競合で売り手オーナーとの初回面談に進めないことが課題だった。後継者不在の企業に向けた封書DMと経営者向け専門誌への広告を実施。業種別の譲渡事例を冊子で届けた結果、面談申込率は2.1%となった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 DM・手紙

後継者不在の中堅企業3,000社のオーナーへ、業種別の譲渡事例をまとめた冊子入りの封書を年4回送付。2回目以降は前回の反応に応じて事例の業種を差し替えた。

目的・効果封書からの面談申込率を2.1%にし、売り手との初回面談を増やす。

金額 480万円（印刷・発送費360万円＋冊子制作費120万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

経営者向けの専門誌に全面広告を12ヶ月連続で出稿。事業承継の進め方を毎号1テーマで解説し、封書と同じ相談窓口を載せて接触回数を重ねた。

目的・効果封書を受け取ったオーナーの想起を高め、面談申込の後押しとする。

金額月額60万円（専門誌の全面広告）

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。