CASE #7514

用途別の事例メール配信で納品先からのリピート依頼を4.2倍に膨らませた映像制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のBtoB企業向け動画制作会社では、納品後の接点が途切れ、既存顧客からの追加制作が年に数件しかないことが課題だった。制作事例の動画広告、展示会での撮影体験、事例メールの定期配信を実施。用途別の活用例を届け続けた結果、追加制作の依頼は4.2倍となった。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 動画広告・YouTube広告

採用・展示会・製品説明の用途別に制作事例を30秒にまとめ、既存顧客と商談中の企業に絞って動画広告を毎月配信した。素材は月2本ずつ入れ替えた。

目的・効果既存顧客の再訪問を増やし、用途別の相談を月10件にする。

金額月額60万円（広告配信費・運用代行費込み）

2 展示会・リアルイベント

マーケティングの専門展示会に年2回出展し、来場者がその場で製品紹介動画を撮れる体験ブースを設けた。撮影した素材は後日メールで届けた。

目的・効果 1回あたり名刺300枚を集め、社名と制作の幅を知ってもらう。

金額 250万円（出展料90万円＋ブース施工費160万円）

3 MA・メールマーケティング

既存顧客約600社を業種と過去の制作用途で分け、別の用途の事例を紹介するメールを月2回配信。開封の多い顧客へ担当者が連絡した。

目的・効果既存顧客からの追加制作の依頼を4.2倍にすることを目指す。

金額月額10万円（MAツール利用料）