CASE #7378

物流の専門展示会を起点に年間60件の商談につないだ冷凍冷蔵共同配送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の冷凍・冷蔵食品の共同配送会社では、荷主の多くが自社便か大手に任せたままで、相見積りに呼ばれる機会が少ないことが課題だった。物流の展示会への出展と、温度帯別の費用比較資料、メール配信を実施。接点を半年かけて育てた結果、年間60件の商談につながった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に年2回、4小間で出展。冷凍車の荷室を再現したブースで温度記録の画面を見せ、2回で計620枚の名刺を集めた。

目的・効果名刺の1割を商談に進め、年間60件の商談を生むことを目標とした。

金額 640万円（出展料240万円＋ブース施工400万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

常温・冷蔵・冷凍の3温度帯で、自社便と共同配送の月額費用を比べる資料を2種類制作した。展示会の来場者と問い合わせのあった荷主に配布した。

目的・効果資料ダウンロードを月40件にし、見積依頼の入口とする。

金額 80万円（資料2種の制作費）

3 MA・メールマーケティング

名刺とダウンロードの約1,200件に、配送事例と繁忙期の空き便情報を月2回配信した。開封の多い荷主には、営業が2週間以内に電話をかけた。

目的・効果メール経由の見積依頼を四半期15件にすることを目指す。

金額初期費用50万円＋月額10万円