CASE #7370

業界誌の連載で後継者に悩む経営者の選択肢にM&Aを据えた大手銀行の施策

金融新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手銀行のM&A仲介部門では、後継者のいない取引先の経営者がM&Aを身売りと受け止め、相談を先送りすることが課題だった。業界誌の連載、経営者向けウェビナー、実態調査の発表を実施。社名と雇用を残した事例を伝え、個別相談を年180件に増やした。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製造・建設・物流の業界誌3誌に、譲渡後も社名と雇用を残した事例の連載を12回掲載。毎回、譲渡した側の経営者への取材を中心に構成した。

目的・効果 M&Aへの抵抗感を和らげ、業界誌経由の資料請求を月30件にする。

金額 1,800万円（3誌×12回、1回50万円）

2 自社ウェビナー

取引先の経営者向けに事業承継のウェビナーを月2回開催。税理士と譲渡を経験した経営者が登壇し、参加者に個別相談の案内を送った。

目的・効果ウェビナーから個別相談を年180件にし、仲介の受託につなげる。

金額 1回50万円×年24回（企画〜集客代行）

3 広報・PR

中小企業1,000社を対象に事業承継の実態調査を年2回実施し、結果をリリースで配信。経済紙や業界紙の取材には部門長が応じた。

目的・効果調査の掲載を年40件にし、相談先としての想起を高める。

金額月額80万円（PR会社顧問料）