CASE #7369

医療機器の展示会とウェビナーでリース相談を2.6倍に高めた設備リース会社の施策

金融展示会・リアルイベント自社ウェビナー商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員500〜1,000人の設備リース会社では、クリニックが医療機器を販売店経由で買うことが多く、リースの相談が少ないことが課題だった。医療機器の展示会への出展と、契約中の医院向けウェビナーを実施。入れ替え時期の提案も重ねた結果、リース相談が2.6倍になった。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 展示会・リアルイベント

医療機器の専門展示会に年4回出展し、4小間のブースで月々のリース料の試算を実演。来場した院長・事務長の名刺を2日以内に営業へ渡した。

目的・効果展示会からのリース相談を2.6倍にし、商談を年120件にする。

金額 1,400万円（年4回の出展料600万円＋施工800万円）

2 自社ウェビナー

契約中の医院と工場を対象に、税制と入れ替え時期を解説するウェビナーを月1回開催。毎回40分とし、終了後に個別相談の枠を10件設けた。

目的・効果契約満了先の再リース・入れ替え率を7割にする。

金額 1回60万円×年12回（企画〜集客代行）

デボノは、7412件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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