CASE #7307

医師向けの手技ウェビナーで病院の院内研修という新たな接点を開いた内視鏡大手の施策

医療機器広報・PR 自社ウェビナー認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の内視鏡の大手メーカーでは、新しい検査手技が学会で注目される一方、病院の若手医師が学ぶ場が少ないことが課題だった。医療専門誌への取材誘致と、手技を学ぶ医師向けウェビナーを実施。症例の解説を軸に医師との接点を重ねた結果、病院から院内研修の依頼を受ける新たな接点を開いた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 広報・PR

PR会社と組み、新しい手技を導入した病院の医師への取材を医療専門誌とWeb媒体に年12本誘致。プレスリリースも年8本配信し、手技の広がりを発信した。

目的・効果医療専門誌での掲載を年12本とし、手技の認知を医師に広げる。

金額月額150万円（顧問料・記者説明会費）

2 自社ウェビナー

専門医が手技の要点を症例動画で解説するウェビナーを月2回、年24回開催。参加した医師には録画と院内研修の案内を翌日にメールで送った。

目的・効果毎回150名の医師の参加を集め、院内研修の依頼を年20件得る。

金額 1,920万円（年24回×80万円の企画運営費）