この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ
企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。
概要
従業員500〜1,000人の経費精算クラウドの提供企業では、資料請求は多いものの比較検討で止まり、商談に進む見込み客の少なさが課題だった。経理実務のウェビナーと事例メール、操作デモの動画広告を実施。ウェビナーの終わりに個別デモの予約枠を設けた結果、月間28件の商談を実現した。
企業プロフィール:
SaaS・クラウドサービス
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100人～999人
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10億円～100億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約1,600万円
実施した施策
経理担当者向けに電子帳簿保存法とインボイス対応の実務を扱うウェビナーを月2回開催。各回の終わりに15分の個別デモの予約枠を設け、参加者を商談へ案内した。
目的・効果
ウェビナー経由の商談を月間28件にし、参加者の商談化率を15%にする。
金額
月額60万円（企画・集客・運営代行費）
ウェビナー申込者と資料請求者を従業員規模で3群に分け、導入事例のメールを週1通、8週間のシナリオで配信。点数が一定を超えた先をインサイドセールスに渡した。
目的・効果
資料請求者のウェビナー参加率を20%に引き上げることを目標とした。
金額
月額15万円（MA上位版＋シナリオ運用費）
領収書の撮影から承認までを60秒で見せる操作デモ動画を2本制作し、経理職に向けて3ヶ月配信。視聴を終えた人をウェビナー告知の広告対象に加えた。
目的・効果
経理職の動画視聴者からウェビナー申込を月100件集める。
金額
480万円（動画2本制作180万円＋3ヶ月配信300万円）
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