CASE #7262

専門誌への取材対応と試食DMで年間15件の新規施設契約を確保したやわらか食メーカーの広報施策

製造業（食品・消費財）広報・PR DM・手紙顧客維持・LTV向上リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の病院・介護施設向けやわらか食の製造会社では、管理栄養士に商品の形や食べやすさが伝わらず、新規施設との契約が伸び悩んでいた。専門誌への取材対応と試食DMを実施。献立づくりの工夫を記事で伝え、実物を施設に届けた結果、年間15件の新規施設契約を実現した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 広報・PR

PR会社と組み、介護食と病院給食の専門誌に向けて開発担当の取材を年8回受けた。リリースを月1本配信し、掲載記事は既存の取引施設にも毎月届けた。

目的・効果専門誌への掲載を年8本得て、取引施設の追加発注を促す。

金額月額60万円（PR会社顧問と取材対応）

2 DM・手紙

病院・介護施設2,000か所の管理栄養士に、やわらか食3品の試食サンプルと献立例を封書で送付。年2回送り、同封の返信はがきで試食会を受け付けた。

目的・効果試食会を経て年間15件の新規施設契約を目指す。

金額 300万円（試食サンプル同封2,000通×2回）

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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