CASE #7215

食品の専門展示会での温度管理の実演で年間17件の新規荷主を獲得した冷凍小口配送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の冷凍食品の小口配送会社では、取引が既存の数社に偏り、新規の荷主開拓が課題だった。食品の専門展示会への出展と、名刺交換先や既存荷主へのフォローメールを実施。庫内温度の記録を見せて品質を伝えた結果、年間17件の新規荷主の獲得を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 展示会・リアルイベント

食品の専門展示会に年2回、1小間で出展。ブースに冷凍車の庫内温度の記録画面を置き、マイナス18度以下を保った配送の実績を来場者に見せた。

目的・効果 1回あたり名刺150枚を集め、商談に進む先を30社以上にする。

金額 160万円（出展料70万円＋ブース制作90万円）

2 MA・メールマーケティング

名刺交換先と既存荷主の約300社に、温度記録の実例と小口混載の料金例を月2回配信。開封した担当者には営業が電話で見積を案内した。

目的・効果年間17件の新規荷主を獲得し、既存荷主の配送枠を増やす。

金額月額6万円（メール配信ツール＋リスト管理費）

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