CASE #711

開店直後の売場の動画と資材の値動きの公表で法人カードの購入額を2.1倍にしたホームセンターの施策

小売・EC 動画広告・YouTube広告自社ウェビナー広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上のホームセンターでは、早朝の売場と法人カードを作っても、工務店は昔からの材木店で掛けで買い、急ぎの時しか来ない。朝の売場を映す動画と、経営者向けの講座、資材の値動きの公表を実施。支払いの期日まで示した結果、法人カードの購入額が2.1倍になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 動画広告・YouTube広告

朝6時半の開店と同時に職人が木材と金物を揃え、5分で現場へ出るまでを1分にし、店の周りの工務店と設備業者に絞って配信した。

目的・効果現場の前に寄れる仕入れ先として職人に知ってもらう。

金額月額300万円（配信と制作）

2 自社ウェビナー

工務店の経営者に向けて、法人カードの支払いの期日と掛け買いとの資金繰りの差を扱う講座を月1回、現場が終わった夜にオンラインで開いた。

目的・効果仕入れの一部を掛け買いから法人カードに移してもらう。

金額 1回あたり40万円（企画と配信）

3 広報・PR

店舗の販売の記録から、木材と金物と設備の部材の値動きを毎月まとめて公表した。前年の同じ月との差を品目別に並べ、見積に使える形にした。

目的・効果値決めの参考として毎月見られ、購入額を2.1倍にする。

金額年間800万円（集計と発表）