CASE #7107

業種別の導入資料で月間6件の商談を生み出した生産管理パッケージ導入会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の中小製造業向け生産管理パッケージの導入会社では、展示会で名刺を集めても導入時期が未定の来場者が多く、商談に進まないことが課題だった。展示会出展と業種別の導入資料の配布を実施。来場者の業種に合わせた資料で後追いした結果、月間6件の商談創出を実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

製造業向けの専門展示会に年2回、1小間で出展。ブースでは金属加工・樹脂成形・食品の3業種別に工程表のデモ画面を用意し、来場者の業種と導入時期を聞き取ってから資料を手渡した。

目的・効果 1回の出展で名刺150枚を集め、うち導入時期が1年以内の来場者を30社確保する。

金額 220万円（2回分の出展費60万円＋装飾・施工160万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

金属加工・樹脂成形・食品の3業種別に、在庫と工程の見える化の手順をまとめた導入資料を各12ページで制作。展示会の翌週に送り、2週間後に電話で読後の感想を聞いた。

目的・効果資料送付先の2割から返信を得て、月間6件の商談を生み出すことを目標とした。

金額 90万円（業種別資料3本の制作費）